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専任媒介にしたのに売れない場合、
原因は価格だけとは限りません。
内見が少ない、反響がない、値下げを提案された場合は、
今の売り方・広告の見せ方・販売状況を
別視点で確認することが大切です。
専任媒介中でも、査定や相談だけなら可能です。
今の売り方を無料で確認してみる
不動産会社に売却を任せたのに、なかなか内見が入らない。
担当者からは、
「反応が少ないですね」
「少し価格を下げた方がいいかもしれません」
「今の条件だと厳しいです」
と言われる。
でも、こんな不安はありませんか？
本当に自分の家は、たくさんの買主に紹介されているのだろうか？
不動産売却では、価格や立地だけでなく、
どれだけ多くの買主に物件情報が届いているかがとても大切です。
もし情報が十分に広がっていなければ、
本来ならもっと良い条件で売れたかもしれないチャンスを逃してしまう可能性があります。
物件情報が十分に広がらない「囲い込み」とは？
囲い込みとは、簡単に言うと、
売却を任された不動産会社が、自社で買主も見つけたいがために、他社へ物件を紹介しにくくすることです。
不動産会社は、売主と買主の両方を自社で担当できると、双方から仲介手数料を受け取れる場合があります。
そのため、すべての会社ではありませんが、
自社で買主を見つけることを優先して、他社からの問い合わせに消極的になるケースが問題視されています。
これが起きると、売主は知らないうちに、
- 買主候補が少なくなる
- 内見の機会が減る
- 売却期間が長引く
- 値下げを提案されやすくなる
- より良い条件の買主を逃す
といった不利な状況になることがあります。
本当は買主がいたかもしれないのに、売主には見えにくい
囲い込みが怖いのは、
売主本人が気づきにくいところです。
たとえば、他社から購入希望者の問い合わせがあっても、売主にはその情報が届かないことがあります。
売主から見ると、
「うちの家は人気がないのかな」
「やっぱり価格が高すぎるのかな」
「値下げするしかないのかな」
と思ってしまいます。
でも実際には、
物件の魅力がないのではなく、十分に紹介されていないだけかもしれません。
1社に任せるからこそ、“誰に任せるか”で差が出ます
専任媒介は、1社に売却活動を任せる契約です。
1社に任せることで、担当者がしっかり販売活動をしてくれるというメリットがあります。
ただし、逆に言えば、
その1社の動き方で売却結果が大きく変わるということでもあります。
もし担当会社が、
「他社にも広く紹介してくれる」
「問い合わせ状況をきちんと報告してくれる」
「売主側の立場で販売戦略を考えてくれる」
会社なら安心です。
でも、
「内見が少ない理由が分からない」
「値下げばかり提案される」
「本当に他社にも紹介されているのか分からない」
という状態なら、一度立ち止まって確認した方がいいかもしれません。
専任媒介中でも、査定・相談だけなら可能です
ここで気になるのが、
「すでに専任媒介にしているのに、他社に相談していいの？」
という点です。
結論から言うと、
査定や相談だけなら可能です。
ただし、現在の専任媒介契約が残っている間に、別の不動産会社へ重ねて正式に売却活動を依頼することはできません。
つまり、
✅他社に査定してもらう
✅今の価格が妥当か相談する
✅売却戦略の意見を聞く
これはできます。
一方で、
今の契約期間中に、別の会社と新しく媒介契約を結ぶ
これは基本的にできません。
もし他社の方が良さそうだと感じた場合は、
今の契約を解約するか、契約満了時に更新せず、その後に改めて依頼する流れになります。
途中解約では費用が発生する場合もあるため、まずは今の媒介契約書と契約満了日を確認しておきましょう。
値下げを決める前に、確認したい6つのポイント
不動産売却では、最初の査定額だけでなく、
どんな戦略で売るかが重要です。
たとえば、
売り出し価格は適切か。
広告の見せ方は合っているか。
他社にもきちんと紹介されているか。
買主候補を広く集められているか。
安易な値下げになっていないか。
こうした部分によって、売却結果が変わることがあります。
だからこそ、専任媒介中で不安があるなら、
いきなり解約を考える前に、まずはセカンドオピニオンとして他社に相談してみるのも一つの方法です。
一括査定ではなく、売主側のエージェントに相談できます
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囲い込みが不安な方に知ってほしいのが、
売主側の立場で売却をサポートするエージェント制です。SREリアルティでは、売却専門のエージェントに相談できます。
一般的な不動産会社では、売主と買主の両方を同じ会社が担当することがあります。
もちろん、それ自体が必ず悪いわけではありません。
ただ、売主は「できるだけ高く売りたい」。
買主は「できるだけ安く買いたい」。この2つの希望はぶつかります。
だからこそ、
売主側の立場で売却戦略を考えてくれる担当者に相談することが大切です。
ひとつでも当てはまる方は、売却戦略の見直しを
・専任媒介にしたのに内見が少ない。
・担当者から値下げばかり提案されている。
・本当に他社にも紹介されているのか不安。
・今の売り出し価格が正しいのか分からない。
・囲い込みされていないか心配。
・今の会社に任せたままでいいのか迷っている。
このような不安があるなら、
まずは他社の視点で、今の売却価格や販売戦略を確認してみる価値があります。
まだ今の契約を変える必要はありません。
まずは、
「今の売り方で本当に損していないか」
「他の売却方法ならいくらを目指せるのか」
を確認することが大切です。
東証プライム上場企業運営！SREリアルティのエージェント制！
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不動産売却は、大きなお金が動く重要な判断です。
「売れないから値下げするしかない」
「担当者がそう言うなら仕方ない」
と決める前に、
別の視点で確認してみませんか？
SREリアルティなら、売却専門のエージェントに無料で相談できます。
SREリアルティは、売却専門のエージェントが売主側の立場で売却をサポートする仕組みです。
「今の価格が妥当か」「他社にも広く紹介されているか」「値下げ前に見直せる点はないか」など、売主目線で確認できます。
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