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「家を売っても住み続けられる」
「すぐに現金化できる」という理由から、
近年注目されているリースバック。
しかし実際には、後から後悔してしまうケースが少なくありません。
✅「思ったより買取価格が安い」
✅「毎月の賃料が高く、家計を圧迫してしまった」
✅「契約更新がうまくいかず、結局引っ越しを余儀なくされた」
こういった声が増えているのを知っていますか？
この記事では、リースバックのデメリットと仲介売却との比較をわかりやすく解説し、
「後悔しないための売却方法」 をお伝えします。
そもそもリースバックとは？
リースバックとは、
今の住まいを不動産会社（または投資家）が買取る。買い取られた物件を、
元の所有者が賃貸として住み続けるという仕組みです。
リースバックが“一見”魅力的に見える理由
✅家を売ってすぐに現金が手に入る
✅転居せずにそのまま住める（契約が継続する限り）
✅住宅ローンなどの負債を一気に整理できる
こうしたメリットに惹かれる方が多い一方で、契約後に
「こんなはずじゃなかった…」と感じる事例が目立つようになりました。
リースバックの落とし穴：デメリット・リスク
(1) 買取価格が市場価格より安くなりがち
リースバック業者は「家を貸し出す前提」で買い取るため、
市場の相場より 安めの価格 を提示することが多いです。
- 市場価格の 7割〜8割程度 でしか買い取ってもらえない
- 場合によっては 半分以下 の査定例もある
(2) 家賃が想定以上に高くなる
買取後に住み続ける賃料が、周辺相場より高く設定されるケースが多いです。
- 売却で得た資金をローン返済などに充てたものの、毎月の家賃負担で苦しくなる
- 更新時に賃料がさらに上がり、住み続けるのが困難 になる例も
(3) 契約更新や買い戻しがスムーズとは限らない
「いつまで住めるか」や「買い戻す場合はいくら必要か」は、契約内容や業者次第。
- 業者が転売や再開発を検討したら強制退去
- 買い戻し価格が高額すぎて断念、結果的に家を失う
「家に住み続けたい」という願いを叶えたはずが、
長い目で見るとむしろ不安定な状況になることもあります。
リースバック vs仲介売却 比較表
| 項目 | リースバック | 仲介売却 |
|---|---|---|
| 買取価格 | ・市場価格の7～8割ほど （場合によっては半分以下になるケースも） |
・市場相場で売却しやすい （状況によっては相場以上になることも） |
| 家賃負担 | ・相場より高額になる傾向 ・更新時にさらに上がる可能性 |
・売却後は自由に賃貸を選択可能 ・家賃を抑えた住み替え先も探しやすい |
| 引っ越し | ・基本的には不要だが、 契約更新リスクがある |
・住み替えが必要 ・しかし、その分家賃や立地を最適化できる |
| 将来のリスク | ・契約更新できない/買い戻し不可の場合も ・突然退去を迫られるリスク |
・資産を手放す代わりに更新リスクなし ・売却後は資金計画を自由に立てやすい |
| 資金計画 | ・買取価格が低く、 家賃で支出増になる可能性 |
・売却益が大きくなりやすく、 ローン完済＆新たな生活資金を確保しやすい |
ポイント
- リースバックは確かに「すぐに現金化し、家に住み続けられる」メリットがあります。
- しかし、買取価格の安さと毎月の家賃負担を考えると、総合的に損する可能性が高いのが現実。
- 一方、仲介売却であれば、市場価格に近い金額で売れるため、手元に多くの資金を残せるチャンスがあります。
リースバックより２，０００万円高く売れた事例
神奈川県 男性 ６５歳
老後資金を得る為に、築25年の一戸建ての売却を検討しました。当初は住み続けられるリースバックを考え、3,980万円の査定額で月々15万円の賃料という条件でした。仲介の売却も並行して検討したところ、立地の良さから5,980万円という好条件での売却が実現。リースバックと比べ2，000万円以上高い金額で売却でき、理想の場所にコンパクトなマンションを購入して老後の資金も得ることができました。
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